勇闯天涯superX，华润啤酒摸准了90后的品牌猎奇心

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弁言：

武艺创新也好，品牌创新也罢，不克不及激起消耗者的猎奇心都是白搭！

当下的啤酒市场，80后、90后的年轻人已成为消耗主体。谁能捏准年轻人的消耗心思，激起他们对品牌的猎奇心，谁就能把产物更好地推向市场。这以前成为各大啤酒厂商之间心照不宣的事变。现在来看，华润啤酒（00291-HK）在这方面做的还不错。

谈起华润啤酒，除了“刺眼”的市场第一销量、过千亿的品牌代价，另有强壮的品牌召唤力。比如，雪花*勇闯天下，翻越喜马拉雅，凝结着多数的热情与动力；中高端市场的脸谱系列，包装精巧，艺术气味浓厚，给人一种生存“戏如人生”代入感……

产物本身特性之外，华润啤酒在市场营销方面更是摸准了80后、90后年轻人的品牌猎奇心。常常可以望见，不畏惧、有态度、“生而无畏”的品牌内在与热情四射的华润啤酒活动现场，大IP栏目与华润啤酒品牌屡屡相得益彰，刹时“搞定”年轻消耗者。

重金打磨勇闯天涯superX，华润啤酒摸出营销新路子

在这此中，华润啤酒围绕着superX品牌定位、推行、贩卖可以说得上是一场教科书版的“以年轻人的办法”搞定年轻人。

2018年3月，杭州国际博览中央，一场冷艳、炫酷、科技感十足的新品公布会上，“勇闯天涯superX品牌”正式与市场晤面。作为转型途中推出的第一款中心产物，对准年轻人市场的勇闯天涯superX实验着用年轻人的言语向市场报告华润啤酒品牌重塑的内在与界说。

在包装上，勇闯天涯superX蓝色的外包装给人一种炫酷、锐利的活力气味；瓶出身故流利的计划，更切合年轻人的审美。别的，酒液色泽金黄，泡沫洁白精致，尤其是在泡沫散失后，酒液还能历久挂杯，具有一款优质啤酒的基本特性。

有行业内着名品酒大师表现，品味勇闯天涯superX带给舌尖的是一次“回味之旅”。柔和而精致的苦味儿印象深入，而又转眼即散，令人回味。可以说勇闯天涯superX捉住了年轻人的舌尖、眼球，在国内啤酒市场刮起了一阵年轻、炫酷风。

让在渠道推行中，除了90后流量明星王嘉尔担纲外貌代言人外，在superX公布会现场，华润啤酒还约请了《热血街舞团》和X-crew组合现场助阵。别的，superX还冠名了热播音乐偶像养成节目《明天之子》，全盘试水文娱营销，用多个维度和年轻人举行交换。

天性、潮、炫酷，再加上明星效应、文娱节目标高曝光率，superX品牌将种种年轻元素集聚于一身，让市场对品牌充溢了猎奇，可谓是摸准了年轻人的消耗心思。

更紧张的是，品牌重塑后推出的第一款中高端品牌，superX的销量相反令人鼓动。依据营销资讯平台腾讯营销WE+披露的数据，自2018年3月投入市场，不到六个月的时间，superX的销量便到达了10万千升，颇受年轻人喜好。

superX的告捷也极大地刚强了华润啤酒高端化的品牌提高路途。在superX之后，华润啤酒连续推出了匠心打造、MARRSGREEN等多个系列针对年轻消耗群体的中高端品牌。

2018年关掉十多家工场，华润啤酒发力中高端

固然，superX的告捷也只是华润啤酒品牌重塑战略中的一个构成局部。关于华润啤酒而言，品牌重塑意味着在品牌计划、消费、贩卖等多个环节都要举行调停。这此中，消费听从的提升，消费流程工艺的改造，尤其是武艺创新的推进可谓是重中之重。

2019年的年中财报，华润啤酒披露的雇佣工人数目约为35000人，相较于2018年的年中财报披露的企业在任员工47000人，12个月的时间变小了约12000人。只管职员的变小与企业业务并没有相对的一定接洽，但是，职员的变小的确可以浪费企业本钱，提振武艺研发。

而在2018年，仅华润啤酒关掉的厂子就到达了13家。停止2018年年底，华润啤酒产能使用率提升到了53.81%。华润啤酒正在渐渐调停以往低价占领市场的战略，而将更多的精力放在“创新提高、转型晋级、有质量增长”上。

依据前瞻经济学人披露的数据，2013年，华润啤酒中高端品牌营收占比仅有31%。比年来，随着脸谱系列、superX、匠心打造、MARRSGREEN等全新品牌的推出，华润啤酒的中高端品牌的营收占比以前到达了42.8%。

随着华润啤酒收买喜力中国业务的完成，依靠华润啤酒在贩卖渠道上的上风位置，喜力啤酒业务将迎来快速提高。而自2018年11月完成收买喜力业务后，华润啤酒的市值以前由约900亿港元上增到约1350亿港元（10月14日尾盘，市值报收1346.33亿元）。

除了市值上增，中高端品牌营收占比提升外，华润啤酒近两年来在武艺创新上的后果相反颇丰，不休提升了企业武艺创新才能。

据中国封建网报道，2018年12月，中国酒业协会武艺委员会构造有关专家项目组以为华润雪花啤酒的“啤酒用糖浆紧张武艺的研讨与使用” 项目创建的啤酒用糖浆质量管控体系有助于提升啤酒用糖浆的综合质量，关于行业的武艺提高有着较大推进。

同期经过判定的另有“啤酒包装线高效运转武艺研讨与实践”项目。该项目标开发与使用告捷地补偿了国内长时空缺的“根绝倒瓶”武艺。值得注意的是，该项武艺在国际上处于抢先水平，彰显了华润啤酒在武艺研发上的沉淀和才能。

品牌体系竞争力仍不敷，华润啤酒武艺创新还必要持续

固然，与举世性的国际啤酒品牌比拟，华润啤酒在武艺创新，尤其是品牌创新力、召唤力上另有较大的差距。

2019年9月，百威亚太（01876-HK）告捷登岸港交所，国际啤酒巨头加紧布局中国市场的意图以前十分分明。百威旗下拥有三百多个品牌，这此中不乏百威、科罗娜、贝克、年代等国际市场旗舰型品牌，也有哈尔滨啤酒等国内着名的啤酒品牌。

与之相对应，华润啤酒、青岛啤酒（00168-HK）、燕京啤酒等国内市场上的啤酒巨头以前构成了各自的把持市场。靠低价促销以前很难在掀开市场，品牌高端化以前成为啤酒厂商们的共鸣。但是在中高端啤酒品牌市场，仍然是国际啤酒厂商们的天下，此中，仅百威啤酒一家便占据了46.6%的市场。

而就国内啤酒厂商中，相较于青岛啤酒团体主打品牌青岛啤酒，中低端市场品牌崂山啤酒，华润啤酒仅有雪花啤酒这一个主打品牌，竞争弱势分明。别的，只管在2018年11月，华润啤酒曝出收买喜力在中国市场的7家企业和干系业务，但至今尚未有新的历程披露。

别的，据逐日经济讯息报道，协议中披露所收买的7家企业中，除了除喜力（中国）企业办理仅限公司和喜力酿酒（广州）仅限公司完成红利外，其他企业均处于丧失形态。

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将来，即使与喜力啤酒完制品牌互助，取得喜力啤酒品牌代销和受权消费的权限，也只是依托喜力品牌进军中高端市场，关于华润啤酒本身品牌召唤力的提升意义不大。

由此来看，面临剧烈的市场竞争，尤其是品牌竞争，华润啤酒仍必要持续在武艺创新、品牌创新上下光阴。这此中，打造一个可以离开出雪花啤酒，成为华润啤酒在中高端市场创收主力的啤酒品牌最为紧急和紧张。

结语：

品牌重塑绝非一朝一夕就可以完成，尤其是像华润啤酒如此以前在消耗者心中构成安稳品牌印象的产物。唯有持续地武艺创新，承受市场长时的打磨、承认才干够改动消耗者关于品牌的认知。这也提示国内的啤酒厂家，品牌打造不成急于求成，打好品牌基本必要耐心。

作为国内啤酒消费企业中的领军者，华润啤酒必要在这场啤酒行业的消耗晋级、品牌晋级的历程中承受住市场磨练，成为其他国内啤酒厂商的标杆和目标。

作者：李长祥

编纂：李雨谦